1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到優(yōu)質的客戶，參加展會是最有效的方式。利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式的30% 。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展會上接觸到的意向客戶，打1.8個電話就可做成交易。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的訂單70%的單不需要再跟進。

3、結識90%的潛在新客戶

研究顯示，以一家展商展位上的平均訪問量為基數，90%為新的潛在客戶，而展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展商來說，展會上49%的訪問者正計劃購買相關產品和服務，是最具潛質的客戶群體。

4、競爭力優(yōu)勢--展示形象和實力

展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺，參展公司的競爭力可變得光芒四射，參觀者還會利用此機會對各參展商進行比較，因此，展會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間--事半功倍

展會期間各市、縣級市場專業(yè)觀眾數萬人，都是潛在客戶，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是可面對面地與潛在客戶交流，是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段，贏得了最為寶貴的占領和拓展市場的時間。

6、融洽客戶關系

客戶關系是公司的重要工作，展會是融洽客戶關系的好地方。參展商可用以下方式對客戶表達謝意：熱情招待、新產品資料、贈品、答謝晚餐、其他優(yōu)惠等活動。

7、讓客戶試用產品或感受服務

企業(yè)銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會不多，展會是參展商為潛在客戶集中推介演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所，可讓客戶更多了解產品。

8、市場競爭分析

展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的，在展會上利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

展會都會吸引眾多媒體的關注，展會期間或展前利用媒體或自媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展會提供了一個進行市場調查的極好機會，如果參展商正在計劃推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

11、客與主的角色轉變

企業(yè)到客戶單位上門推銷產品時，客戶是處于主導地位的老板，是客戶選擇企業(yè)。在展覽會上，客戶來參觀和了解你的產品時，參展商是處于主導地位的老板，是參展商選擇客戶，微妙的角色轉變會使產品銷售的效果不一樣。

12、整合資源、整合優(yōu)秀銷售團隊

參展商在展會期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇最優(yōu)質的合作伙伴，在建立完善的渠道銷售體系的同時，還可以整合合作伙伴在當地市場的各類優(yōu)勢資源和優(yōu)秀的銷售團隊，為企業(yè)產品的推廣奠定堅實的基礎。

13、國內外采購商組團參觀采購

國內外板材重點區(qū)域采購商組團參展，助推品牌走向國際舞臺。